米兰-福建省沈郎乡山茶油，二十年探索只为“油茶+”

五黄六月、骤雨方歇。福建省三明市尤溪县沈郎油茶苗木基地里，连缀升沉的山峦上，黛碧千顷。“前些年，我与福建省沈郎油茶股分有限公司签定了联营合同，公司给我供给了优良的油茶苗，而且包管优先收购我的油茶籽。”尤溪县下村村平易近王福进（假名），边给油茶树施肥边算了笔丰收账，“本年莳植油茶100亩，估计增收2万元”。

在尤溪县，像王福进一样的联营莳植户还2800多户。“一粒油茶籽、带动一个财产、致富一方苍生；独木难成林，只有带动农户配合致富，公司的事业才有成长后劲。”沈郎公司副总司理胡凤敏说，作为国度级林业龙头企业，沈郎公司二十年来苦守处所特点财产、专注茶油和其衍出产品研发，始终对峙做健康用油专家。不但企业营收延续增加，带动了农人增收，还拓展了村落旅游财产，讲好油茶非遗文化。

沈郎油茶基地实景

讲好油茶“故事” 斥地营销新路

“沈郎茶油品质自然、纯物理精辟，不但营养丰硕，且具有药用价值，今朝沈郎茶油销量愈发强劲，公司正向着10亿营收的方针进发。”胡凤敏副总司理回忆起创业之初说，每斤茶油市场零售价在100元，较通俗的食用油贵了5-10倍，且年夜部门消费者不领会茶油与通俗食用油的区分，没法构成公共消费的场合排场。

为了让油茶走向公共，沈郎公司多点发力讲好油茶“故事”。一方面，依照三产融会成长思绪，拓宽成长路径，环绕公司经营模式立异和手艺立异构成立异链破局油茶窘境，构建“健康用油专家”系列理念，输出焦点价值链，共同周密热忱的办事链买通油茶财产最后“一千米”。另外一方面，延续发力线上市场，不但在天猫、京东等线上商城全力铺开产物线，还多场次展开直播带货，多维度吸引消费者领会茶油产物，塑造了“沈郎乡茶油”健康、质优的产物形象；打造新媒链路，开通“沈郎乡”微信公家号、“沈郎山茶油如是说”哔哩哔哩视频账号等平台渠道，进一步拉近了与年青一代的线上距离，倡议了品牌营销“数字战争”。

沈郎公司积极投身扶贫事业

研发自有专利手艺 打造行业竞争壁垒

“出油温度小在70℃、物理低温冷榨工艺出产，能最年夜限度地包管山茶油的品质，使压榨出油率≥95%。”胡凤敏深知手艺是企业的焦点竞争力，“我们成立了20多人的研发团队，每一年拿出3%以上的发卖收入作为研发费用。2022年，投入300余万元，对品牌进行周全进级，彰显更能表现‘健康用油’‘朱子文化’的内在。”

茶油出产车间

据悉，最近几年来沈郎公司延续加年夜投入，增进三产融会，鞭策全财产链向前成长。以二产为例，沈郎公司已投入1000万元，操纵自有专利手艺开辟保健、洗护、日化、母婴等系列产物，产物广受好评。

除自立研发外，沈郎公司还与福州年夜学、福建农林年夜学、厦门年夜学药学院、福建林科院等多所科研院校睁开合作。今朝，沈郎公司具有各类专利40项，此中发现专利3项（主动榨油机、一种平安环保的茶籽洗洁粉和其制备方式、一种油茶果低损剥壳装配），与福建农林年夜学合作开辟的“膜脱胶手艺和油酸高效提取工艺”荣获福建省当局“科技前进三等奖”。各项专利功效的转化利用，不但有用晋升了出产工艺程度和产物质量程度，更帮忙沈郎公司修建手艺护城河。2005年以来，沈郎公司持续19年经由过程“有机认证”，并前后被认定为“福建省常识产权优势企业”和国度“高新手艺企业”。

现在，沈郎公司具有1.6万平方米的全主动化出产线，包括从干茶仁的低温冷榨、毛茶油的精辟加工、制品油的灌装出产、茶粕副产物深加工等总计17道工序链，无菌化输送带和管道，搭建一瓶一码溯源可查机制，确保了沈郎出产出来的山茶油滴滴醇正、健康、平安。

沈郎公司荣获国度“高新手艺企业”

借力非遗文化 打造“油茶+”财产

“我们正积极摸索跨界融会之路，打造富有创意并具有地区特点的工业旅游项目，今朝已建成油茶科技馆、下村油茶生态园、非物资文化遗产传承所等旅游项目。”胡凤敏对沈郎乡此后的成长有了计划，“我们将完美渠道策略，跳出纯真的茶油售卖，积极推动‘茶油+’”。

沈郎打造工业旅游项目

据悉，2015年10月，“尤溪原木古法压榨山茶籽油”被三明市人平易近当局认定为“第四批三明市非物资文化遗产”。沈郎公司借重而上，结合尤溪县半山村配合打造“年夜美尤溪，匠心沈郎”村落振兴主题旅游不雅光工场，打造“油茶+”。该工场以沈郎公司一二产为依托，融会茶油文化、摄生文化和朱子文化而打造的工业旅游项目。

今朝，已实现年到访旅客6000余人次，并前后被认定为“福建省不雅光工场”“福建省优异旅游商品企业”。“油茶不雅赏木栈道、原木古法压榨山茶籽油作坊、出产车间不雅光通道……这是我第一次不雅看和体验山茶籽油压榨的进程，很是别致。”旅客李涵显得十分冲动。

现在，沈郎公司以“品牌营销、体验式营销、互联网营销”买通宣扬新路径，以打造“天、地、人”三网全域营销为冲破口，在固有线下平台的根本上，打造了新媒体传布品牌，积极摸索跨界融会之路，将工业文明植入旅游要素中，打造地区特点稠密的工业旅游项目。2022年，沈郎公司油茶财产“三产”融会成长项目荣获第六届全国农村创业立异项目创意年夜赛福建省提拔赛“农产物产销类”二等奖。